Dicas Para se Tornar um Campeão de Venda de Consórcio

É fato verídico que os brasileiros não têm hábitos em reservar dinheiro. De acordo com uma pesquisa realizada pelo Banco Central do Brasil, cerca de 70% das pessoas não guardam dinheiro. Devido ao grande número de pessoas que não realizam poupança foi até criado o Dia Mundial da Poupança comemorado no dia 31/10, para que as pessoas se sensibilizem em fazer reservas financeiras para ter uma vida mais segura, tranquila e para conquistarem os próprios desejos.

Tendo em base essas informações podemos dizer que o consórcio é uma ótima alternativa para realizar os sonhos, mas muitas pessoas não sabem ao certo como ganhar dinheiro realizando vendas nessa área. Confira algumas dicas para se tornar campeão de Venda de Consórcio através desse artigo.

Consórcios

Consórcios são uma modalidade de compra baseada na união de um grupo de pessoas. Uma espécie de poupança comunitária onde várias pessoas se agrupam e realizam pagamentos mensais que cabem em seus orçamentos. Por meios dos consórcios as pessoas conseguem comprar bens como casas e carros ou até mesmo serviços como cirurgias e viagens.

E segundo a ABAC (Associação Brasileira de Administradores de Consórcios), mais de sete milhões de consorciados estão ativos no Brasil. Os consórcios tem sido cada vez mais procurados para como forma de planejamento para compra. Dessa forma se tornar um vendedor nessa área pode ser uma ótima alternativa, desde que saiba as técnicas exatas para se tornar um campeão em Venda de Consórcio.

Dicas para Venda de Consórcio

• Elabore um planejamento de compras, mostrando parcelas acessíveis que chamam atenção de qualquer pessoa. Por exemplo planos de até 60 vezes para comprar uma moto. Isso porque a pessoa mesmo não tendo o valor de comprar a moto à vista poderá parcelas em parcelas de uns 200 reais para realizar o sonho de comprar sua moto novinha.
• Pessoas que vendem consórcios estão vendendo sonhos. Por isso use vídeos e imagens, testemunhos de pessoas que conseguiram alcançar seus objetivos através dos consórcios. Isso vai mostrar ao comprador que as chances de realizar o sonho através do consórcio são reais, o que vai dar segurança para que ele realize a compra.
• Certamente a abordagem fará toda a diferença. Então chame a atenção do comprador com frases que despertem interesse. Por exemplo diga algumas frases como “Imagine você na sua casa própria” “Pense você andando em um carro 0km”. Com total certeza isso vai despertar interesse por saber mais sobre o consórcio
• Uma das dicas mais valiosas é que você seja claro é verdadeiro com o cliente. Então não prometa coisas que você não pode garantir, como quando o cliente será contemplado. Afinal todo processo acontece por sorteio, e mesmo que seja por lance não a como garantir que o lance desse cliente será o ganhador

Sobre os Clientes

• Informe o Cliente sobre a adesão. Afinal os consórcios são bem menos burocráticos do que os financiamentos comuns realizados pelos bancos convencionais.
•  Deixe bem claro ao cliente que as taxas de admiração do consórcio são bem mais inferiores do que as que são cobradas pelos financiamentos. Afinal os juros dos financiamentos são bem maiores.
• Lembre-se de informar o cliente que ele pode além de ser contemplado através do sorteio realizar lances pela contemplação. Isto é caso ela tenha recurso poderá dar lances para receber a contemplação da carta de crédito do consórcio.

Técnicas para Venda de Consórcio

• Sempre use técnicas de contraste dos planos. Por exemplo, sempre em primeira instante você oferece planos em valores maiores como R$ 600 mensais. Caso o cliente não queira você oferece os planos menores como R$ 200 mensais. Sendo assim o cliente vai achar bem mais barato e vai querer fechar o negócio com rapidez para não perder o plano mais em conta.
•  Faça Fração sobre os valores dos planos. Isso é mostre ao cliente o valor da mensalidade e faça caixilhos por dia. Por exemplo caso a mensalidade seja R$ 200 mostre que o valor é basicamente R$ 6,00 diários o que vai chamar ainda mais atenção do cliente.
•  Não deixe de ser otimista em todo os instantes. Afinal ninguém quer comprar algo de um coitado que não crê em seus próprios sonhos e realizações. E como os consórcios tem muito a ver com desejos íntimos de realização, o bom vendedor deve se apresentar otimista em todos os instantes para que o cliente enxergue que fazer o consórcio é uma boa alternativa para realizar seu sonho.
•  Nossa última dica é que você vendedor peça orientação para vendedores mais experientes. Afinal aprender com pessoas que já tem um certo sucesso nesse ramo é sempre muito bom. Por isso peça orientações e dicas sobre vendas de consórcios.

Considerações Finais

Como as pessoas têm optado cada vez mais em adquirir planos de consórcios, se tornar vendedor nessa área pode trazer várias remunerações.

Veja também:

Algumas Dicas Para ser Contemplado no Consórcio Rapidamente